不動産売却の失敗例｜囲い込みや売却方法選択の失敗など

不動産売却のときに「失敗した」と後悔することも少なくありません。

失敗例を知っておくことで失敗を防げる可能性があります。

不動産売却の後悔に繋がる失敗例について解説します。

■不動産売却の失敗例

不動産売却の代表的な失敗例は「売却方法の選択ミス」や「費用」などです。

失敗例①不動産売却の方法選択で後悔

不動産売却の方法には「仲介」と「買取」があります。

売却方法によって良いところや向くケースが違いますので、売却方法選びに失敗すると、思うような不動産売却ができません。

たとえば買取は急ぐときに向く不動産売却方法です。

ただ、仲介と比較すると売却価格が下がる傾向にありますので、売却時の価格や条件にこだわりたい方には基本的にあまり向きません。

仲介に向く方が買取を選んで後悔する。

買取が向くケースで仲介を選んで後悔する。

このような失敗例があります。

失敗例②不動産会社の囲い込み

囲い込みとは、「不動産会社が手数料収入を狙って、他社が見つけてきた買主への売却を妨害する行為のこと」です。

自社で買主を見つければ自社に手数料収入が入ります。

しかし他社が買主を見つけてくると収益が下がりますので、利益欲しさに「買主候補がいますので」と断ってしまうわけです。

お客様には「早く売りたい」「高く売りたい」などのニーズがあり、不動産会社は本来、こういったお客様のために動くべき存在です。

しかし不動産会社が自社利益のために動いた結果、不動産売却がなかなか決まらず、お客様の不利益になってしまうケースがあります。

不動産会社選びの失敗例だと言えるでしょう。

失敗例③不動産売却の費用を考えていなかった

一般的に「不動産売却をすると売却金が入ってくるもの」という印象があるのではないでしょうか。

この印象は間違っていません。

ただ、不動産売却は売却金によるプラスだけではありません。

税金や費用がかかるのです。

代表的な費用に物件のクリーニング代や土地の測量費などがあります。

税金としては譲渡所得税や印紙税、登録免許税などがあります。

こういった費用や税金を考慮していない場合、不測のマイナスが出る可能性があるのです。

費用や税金を考えていなかったばかりに、手元に残る利益にズレが生じるという失敗例もあります。

失敗例④ニーズを整理できていなかった

不動産売却の際は事情を整理し、その上でニーズに沿って不動産売却方法やスケジュールを決定します。

そのため、「高く売りたいけど早く売りたい」「早く売りたいけど、条件にもこだわりたい」などニーズが複数あり、ニーズに優先順位づけを行っていない場合、不動産売却方法選びや計画決定で失敗する例があります。

■不動産売却の失敗例｜最後に

不動産売却の失敗例をご紹介しました。

不動産売却はメリットが大きいように思う方もいらっしゃるかもしれませんが、デメリットや注意点も多々あります。

そのため、メリットだけを強調する不動産会社や、特定の売却方法を強要してくるような不動産会社には要注意です。

ノースワンはお客様のニーズや事情をしっかりヒアリングし、最適な売却方法や計画を提案いたします。

その際は注意すべき失敗例やデメリットも分かりやすく説明しますので、安心してご相談ください。